膠粘制品企業(yè)的“生存之道”

    據了解，目前，我市有膠粘制品企業(yè)20多家，年銷售額達20多億元。而已成為國內膠粘行業(yè)第一品牌和全國最大的壓敏膠粘劑及壓敏膠粘帶生產基地的永大（中山）有限公司，便是其中最杰出的代表。

　 永大（中山）公司曾參與起草過國家膠粘行業(yè)標準，并一直引領著中國膠粘制品產業(yè)的發(fā)展，目前，除了在中山擁有三家生產廠家外，還在杭州、無錫等地建立了兩家分廠。同時，在全國各地建立了20多家銷售網絡公司。公司近年業(yè)績以年均兩位數的幅度增長。近日，該公司總經理何漢健卻出語驚人地對記者表示：國內膠粘制品企業(yè)必須變競爭對手為合作伙伴，高定位、細分工地共同打造膠粘制品這一朝陽產業(yè)。

    何漢健分析認為，當前中國膠粘行業(yè)已嚴重地受到來自國外同行的激烈挑戰(zhàn)，而另一方面，由于國內一些企業(yè)盲目投資，定位較低，生產出來的產品根本達不到國家的標準，給膠粘市場造成了極大混亂。而這種混亂，一旦遭遇“歐盟綠色指令”等壁壘的限制時，整個產業(yè)可能面臨滅頂之災。因此，國內膠粘企業(yè)都應該在機遇和挑戰(zhàn)面前，嚴格按照國際國內生產標準操作，以一流的產品參與國際競爭。

    據了解，膠粘產品是工業(yè)上用得較多的產品，它涉及到各個領域，其中包括機械、汽車等。去年永大公司擁有109個品種，今年卻減少到了106個。在市場銷售一路看漲的情況下，生產品種不增反減，對此，何漢健認為：多，并不代表效益，只有做精、做尖、做強，才能帶來長遠的經濟效益。

    何漢健以永大的“四大成功驅動力”進行了詳細說明。他認為，公司第一驅動力的成功在于利用綜合資源，把資源功能最大化。通過資源整合以及優(yōu)化，直接的經濟收益可能會比往年少，但是間接的經濟效益會明顯增多。第二驅動力是加快、加大對干部隊伍的建設和強化服務質量意識。第三驅動力是全方位推進全球經營戰(zhàn)略。第四驅動力是“九大意識和原則以及五大創(chuàng)新文化觀”。

    何漢健指出，面對國際巨頭，國內膠粘制品企業(yè)，應該聯(lián)合起來，力避惡性競爭，根據企業(yè)的市場優(yōu)勢，分工合作，變競爭對手為合作伙伴。

    何漢健稱，國內星羅棋布的許多小公司，在國內膠粘市場上占有一席之地，同時也是無序競爭之源。這些公司以低價入市，產品質量意識相對不強。除此之外，還有一些老企業(yè)——它們在建廠之初，就從買進國外配方開始，十幾年來一直以一種型號的粘合劑和數種膠粘產品走天下，幾乎沒有什么研發(fā)可言，在激烈的市場洗牌過程中，自然會逐漸處于劣勢，最后也只能以低價位去爭奪客戶。何漢健指出，缺少研發(fā)、吝于研發(fā)已經成為很多公司的通病。這與國際巨頭在研發(fā)中的大手筆投入形成鮮明對比。研發(fā)短缺以及微利競爭的直接惡果是使整個產業(yè)停滯不前。

    據介紹，永大（中山）公司每年投入研發(fā)和技術改造的資金近千萬元，而且已經形成了品牌、人才、銷售的完整網絡。