當前，環(huán)保成為家庭裝修的主要課題。雖然國家有關部門和各級涂料協會為減小油漆給人體和環(huán)境帶來的危害，制定新的國家標準對有害物質含量作了新的限制，但這無法從根本上改變目前家裝的環(huán)保現狀。 水性木器漆 作為油性木器漆的升級換代產品，在技術上實現了環(huán)保，市場供求之間的巨大缺口開始吸引一些有實力的廠家涉足其中。從涂料市場的發(fā)展趨勢來看， 水性木器漆 必將替代現在流行的油性木器漆而成為主流產品。但這勢必觸及到以生產和銷售油性木器漆為主的廠家和商家的切身利益，從而遭到關乎生死的絕地反擊。
目前， 水性木器漆 陣營和油性木器漆已經開始PK賽。從國外可借鑒的 水性木器漆 發(fā)展史預測， 水性木器漆 陣營將最終成功"晉級"。不過，從中國市場現狀來看，廠商所遇到的除了來自于對方陣營的競爭，還有自身選擇的矛盾。 筆者以兩個案例來說明 水性木器漆 所面臨的市場挑戰(zhàn)。
案例一：在一次小區(qū)推廣中，遇到一位業(yè)主。在聽完油性木器漆經銷商的產品介紹后，這位業(yè)主對我說：之前有一位德國都芳的業(yè)務員來過，說現在的油性木器漆對人體和環(huán)境傷害很大，是被淘汰的產品。他還沒有說完，我身邊的油性木器漆經銷商立即開始攻擊都芳，理由是： 水性木器漆 在硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上遠不如油性木器漆，過三五年還要重新裝修，而且價格貴出30%以上。這僅僅是油性木器漆陣營和 水性木器漆 陣營之間在終端中相互攻擊對方短處的場面之一。兩大陣營之間的利益之戰(zhàn)實際上，兩大陣營在終端之戰(zhàn)已經演變成經銷商的利益對決。因為，如果業(yè)主認為自身和家人健康最重要，犧牲一下產品性能關系不大，那么 水性木器漆 就成為首選，油性木器漆根本沒有機會；如果業(yè)主認為油性木器漆性價比高，有害物質在限制范圍內就可以接受的話， 水性木器漆 也沒有機會。所以，二者取其一，經銷商為了生存，為了利益，會不惜代價來攻擊對方。
目前中國市場上，經銷油性木器漆的經銷商占到95%， 水性木器漆 經銷商在規(guī)模上遠遠不及油性木器漆；但是從長遠來看，由于 水性木器漆 已經切中了家裝涂料市場未來發(fā)展的脈搏--環(huán)保，因此， 水性木器漆 成為迅速崛起的新興勢力指日可待。利益之爭會迫使兩大陣營改進自己的短處。 水性木器漆 廠家會加大研發(fā)力度，攻破在硬度等方面的技術難關，嘉寶莉聲稱硬度能夠達到一個H(硬度單位)就是代表；而油性木器漆廠家會在限制產品有害物質揮發(fā)方面做出改進，如華潤聲稱開發(fā)出無毒無害的固化劑就是例證。這種博弈最后的結果，是 水性木器漆 成為未來的主流，油性木器漆成為支流。 歐美 水性木器漆 占到市場份額的50%~80%就是最好的佐證。
案例二：在一位經銷商的品牌專賣店里，一邊擺著 水性木器漆 ，一邊擺著油性木器漆。一位業(yè)主進來咨詢，經銷商指著 水性木器漆 說：這種漆最環(huán)保，對人體無毒無害。指著油性木器漆說：這種漆硬度好，漆膜豐滿，價格便宜。業(yè)主于是問：那是不是意味著油性木器漆是有毒害的， 水性木器漆 硬度不好，價格貴了。經銷商無力的辯解反而使業(yè)主猶豫不決。這無疑是經銷商不想看到的，左右為難的處境減小了經銷商對 水性木器漆 的推廣熱情。這實際上也是經銷商自身利益之爭。廠家陷入"左手打右手"的尷尬該案例的背景是：現在市場上有部分推出 水性木器漆 的廠家，自己同時在生產油性木器漆。如江門嘉寶莉、中山愛普詩，而且產品品牌和銷售渠道是重疊的。這樣，自身的尷尬就在廠家和商家兩個層面出現：廠家宣傳 水性木器漆 是環(huán)保的、無害的，那就意味著自己的油性木器漆是有害的、非環(huán)保的；對于商家來說，這種尷尬來得更加明顯和直接。
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