涂料業(yè)品牌競爭風(fēng)起云涌

　　我國的涂料品牌數(shù)量眾多，如何在激烈的市場競爭中分到一杯羹，是涂料企業(yè)最為關(guān)注的，誰占有了市場份額，誰就擁有了主動(dòng)權(quán)！目前中國民用涂料的市場競爭態(tài)勢來看，一級(jí)市場基本為立邦、ICI及華潤三強(qiáng)所占據(jù)，這塊巨大的蛋糕已經(jīng)成為本土涂料企業(yè)們可望而不可即的目標(biāo);二級(jí)市場在上述三強(qiáng)的基礎(chǔ)上頂多加了個(gè)嘉寶莉，可以說是四強(qiáng)頂立的局面;剩下的三四級(jí)分銷市場尤其是農(nóng)村市場則一直是絕大多數(shù)剩下的整體實(shí)力較弱的本土中小涂料企業(yè)得以生存的地盤。就目前的情形來看，隨著立邦、ICI及本土的華潤、嘉寶莉、三棵樹、美涂士等知名品牌在渠道扁平和網(wǎng)點(diǎn)滲透工作上的進(jìn)一步強(qiáng)化，本土中小涂料企業(yè)在三四級(jí)農(nóng)村市場的地盤已是岌岌可危。

　　立邦方面，早已經(jīng)開始將內(nèi)地渠道建設(shè)工作下沉至三四級(jí)縣鎮(zhèn)市場，甚至拓展經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好的鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)，有時(shí)專門針對(duì)本土相對(duì)優(yōu)質(zhì)的華潤或嘉寶莉的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)攻，以至于施行“父子兵”及“賣后再付錢”之政策，繼續(xù)使用快消品的模式強(qiáng)行拓展市場。這對(duì)于本土涂企賴以生存的三四級(jí)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)必然會(huì)產(chǎn)生不小的沖擊。

　　ICI方面，雖然與AKSU的融合想必尚未完全到位，但I(xiàn)CI顯然沒有因此而放慢市場進(jìn)攻的腳步。其一是繼續(xù)使用補(bǔ)充性品牌卡普林諾大力拓展各級(jí)市場，二是同立邦一樣，也已經(jīng)開始將渠道建設(shè)工作下沉至三四級(jí)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場，并正在逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷計(jì)劃，這對(duì)本土涂料企業(yè)的沖擊是可想而知的。

　　本土方面，諸多知名品牌早已開始了渠道扁平化工作，如嘉寶莉、三棵樹、美涂士等，但較為成功的只有嘉寶莉一家，而且扁平化的程度目前還只能執(zhí)行到二級(jí)市場和極少部分的三級(jí)市場層面。本土企業(yè)若進(jìn)一步將渠道扁平至三四級(jí)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)，必會(huì)帶來銷量及市場影響力的極大提升，但是這一是得邁過現(xiàn)有的地市渠道商這道砍，廠家與商家必然需要博弈;二是具體落實(shí)必然牽扯到渠道運(yùn)營模式的改變，以及市場運(yùn)營模式的提升;三是這需要廠家實(shí)施區(qū)域細(xì)分或者達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模及實(shí)力，包括較好的物流配送思路，否則是不可能做到的。

　　物流業(yè)入選我國十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整計(jì)劃，也為我國涂料企業(yè)在今后的涂料物流方面帶來好消息，近期國際將出臺(tái)物流業(yè)的細(xì)則，希望能夠盡快落實(shí)，為涂料行業(yè)帶來福音。